لماذا لا يختار الناس المعاشات؟ شرح تأطير

نبذة مختصرة

وفقًا للنماذج الاقتصادية القياسية ، يجب على المستهلك الذي يكره المخاطرة والذي لا يعرف المدة التي سيعيشها أن يضع قيمة عالية على المعاشات السنوية التي توفر دخلاً مضمونًا مدى الحياة. ومع ذلك ، تظهر العديد من الدراسات أن قلة من المستهلكين يتطوعون بتقديم مدخراتهم التقاعدية طواعية. بدلاً من محاولة تبرير الافتقار إلى طلب الأقساط السنوية ، تستكشف هذه الورقة فكرة أن النفور من المعاشات ليس ظاهرة عقلانية بالكامل. تقترح هذه الورقة أن نموذجًا نفسيًا أكثر ثراءً لسلوك المستهلك يمكن أن يفسر عدم وجود الأقنية. نحن نفترض أن التأطير مهم لقرارات الموافقة السنوية: عندما يفكر المستهلكون من حيث الاستهلاك ، يُنظر إلى الأقساط على أنها تأمين ذي قيمة ، بينما عندما يفكر المستهلكون من حيث مخاطر الاستثمار والعائد ، فإن الأقساط السنوية هي أصل محفوف بالمخاطر لأن العائد يعتمد على تاريخ غير مؤكد من الموت. تتوافق أدلة الاستطلاع مع فرضيتنا القائلة بأن التأطير مهم: الغالبية العظمى من الأفراد يفضلون المعاش السنوي على المنتجات البديلة عندما يتم تأطير السؤال من حيث الاستهلاك ، بينما يفضل غالبية الأفراد المنتجات غير المبرمجة عند تقديم الأسئلة من حيث المخاطر والعودة.

ظهرت هذه الورقة في مقال في
سليت و
1 مارس 2008.